有机护肤品有哪些？从业 5 年店员盘点 4 个德国有机护肤品品牌
✱ 此文最近更新于 2020 年 07 月 23 日 ，由于某些文章具有时效性，如若发现请留言告知。
从学生时期算起在德国已经第 10 个年头了，之前 5 年的时间都是在德国的有机店工作，所以从德国的有机护肤品厂商到国内终端客户之间趣事知道不少。
今天就扒一扒这些趣事，涉及到的品牌有：德国世家（Dr.Hauschka）、安娜柏林（Annemarie Borlind）、拉薇（Lavera）、罗曼之园（Aroma Garden）。
先夸夸德国世家这个牌子，它是全部德国品牌里面我认为最最正规的了，没有之一，而且有在国内开设旗舰店，点击这里进入。
首先，获得出售德国世家品牌的资质就很严格。
第一，你要是想在德国开一家实体店，就十分艰难，为什么？首先，你开一家店可不是说开就开，想开就开，有钱就能开的 。德国政府先要评估你在这条街上，或者方圆多少公里内，不能有同类店铺，不能 blabla 各种。这对做生意来说就很难，因为有时候你找到一家很棒很繁华的店面，可是很可惜，你隔壁就是一家同类型店铺，那么政府是可能不会批给你让你开店的，这是其一。
第二，你想卖德国世家，也得看看人家愿不愿意。德国世家把德国的严谨态度实行的淋漓尽致了，你开好实体店，向公司提出申请，德国世家会先派人来评估，你这个店铺位置如何，给我们德国世家的展示柜的位置如何，你要把我们的产品放什么位置呢，你附近有没有店铺也在出售德国世家呢？手心手背都是肉呀，我们可得管控好了，真的比选秀还费劲呢。说不卖给你就不卖给你，反正人家酒香不怕巷子深，只做德国市场老大就行，不想冲出欧洲走向世界。
说到走向世界，还有个关于中国市场的故事。起初十年前吧，德国世家在中国有授权代理的，走美容院路线（现在在德国，德国世家也是两条腿走路，实体店和美容院，产品包装和容量是不一样的，美容院就是大瓶的），然后因为有了阿里爸爸的关系，德国世家的价格，还有真假全部都混乱了，正规代理活不下去，德国世家也放弃了中国市场。所以，目前国内，是不存在德国世家的真正代理的，你能买到的东西真真假假，都很难说，为什么呢，这又是一个话题。
一般品牌，肯定你卖的越多，厂家越开心，德国世家可不是哦。他们货源控制的很紧，你卖的过多，他们会怀疑你卖的价格过低，从而是要控制或者警告处罚的。
再有，德国世家的供货流程，不是厂家直接对接门店，而是一层一层一级一级的对接。比如你的店在柏林，你要进货，不是厂家寄给你，而是柏林的上一层级仓库给你供货，我不太懂为啥要这样，这种操作模式可能在国内很正常，因为咱们国土面积大啊！可是像德国这样的小国家，能这样的只有德国世家一家哦，其他都是厂家直接给你发货的，比如安娜柏林等。
德国世家的护肤理念也是独树一帜的，我参加过他们的培训，让我对这个牌子好感倍增。德国世家和一般护肤品牌理念不一样，像是一套一套什么洁面、水、精华、面霜、乳液，一套套的那是商业品牌或者说很多日韩品牌的套路。德国世家在这方面那是相当佛系了，很简单，白天，洁面、 调理液 、日霜， 晚上洁面、调理液，over。 很多人是坚持不了这么简单的护肤理念的，一是觉得用的太少没有安全感，二是在初期，确实会觉得脸有点不舒服，用少了，会发干。
假如你是干皮肤，一般品牌给干皮肤的系列就是比较油，你皮肤不产生油我就外面补给。但是德国世家不是的，它只有日霜，没有晚霜，晚上它希望你的皮肤可以自己调理修复，渐渐的能自我调理出油，而不是从外而内的强制补给。至于多久才能见效，这个很难说，就坚持到正常为止呗。但是这个过程没人能够坚持，大家太害怕自己补的不够，太害怕脸上发干出皱纹了。这个有点像戒毒，之前都是缺啥给啥，现在给皮肤断粮让它自力更生，根本做不到呀，脸可是自己的。所以其实，很多人用德国世家，用了和没有用差不多，并没有用出它“调理”肌肤的意义。
德国世家的调理液，有两种 N 和 S，N 就是 normal，给普通肌肤的，S 是 sensitive，给敏感肌肤的。
具体成分是啥，这个就很神秘了，它无色无味，制造过程也是蛮匪夷所思，很道家，培训时候老师说，是什么哪一天要放在一个大容器里面，过多久多久，49 天貌似是，再给密封好怎么怎么的，抱歉这个地方因为我词汇量有限么有 get，反正就是很神奇的。
在使用方面，要是你之前用别的牌子，想换成德国世家，那么就要用神仙甘露过度一个月，最好不要马上换成德国世家别的产品。还有就是每年使用的次数了，20+ 就是每年 2 次，30+ 每年 3 次，用的季节没有严格限制，但是我建议是用在季节交替时候，那个时候很容易出现肌肤问题，像是过敏什么的，比如 3、4 月，9、10 月之间。常年坚持使用的话据说会使月经比同龄人晚停很多年，在说通俗点就是老得慢。有兴趣的妹子不妨坚持试试看哦。
关于价格，德国是 50+ 欧元，相当于 400+ 人民币吧。使用感受最直接的就是皮肤一晚上马上变软，有的人会排毒，比如爆豆啥的。
下面开始分产品简单介绍一下，更详细的大家可以提问或者去百度自己查一查看看分享，我这里只是抛砖引玉一下啦。
洁面，有两种，一种是洁面膏，一种是洁面乳液。最最有名的就是洁面膏，号称可以治疗闭口和黑头，这个效果我不好说，因为没有亲身体验过它去闭口、去黑头的功能。洁面膏是完全无泡的（很多有机洁面都没有泡泡），用完的感觉是脸上好像还有一层膜，有的人喜欢这样的感觉，有的人反而讨厌这样好像洗不干净似的（顺便吐槽一下，很多人喜欢洗完脸以后脸上干干涩涩的，尤其是油皮妹子，觉得这样才是把油去掉了，才是洗的干净！非常错误！表面的油脂没有了，过分清洁，只会让皮肤内部释放更多油脂出来，更容易爆豆，适得其反）。使用手法也特别讲究，它质地有点像磨砂膏，有点小颗粒，用的时候不能在脸上来回搓，会伤害到皮肤，手法是手掌按压在皮肤上。
洁面单品除了洁面膏以外还有一款洁面乳液，我个人更喜欢这个，因为它还可以卸妆，而且卸的很干净，不伤皮肤。你需要做的只是把它抹在脸上好好按摩，使洁面乳在脸上充分作用而已。很特别的推荐点没有，但是这个很温和，又能卸妆，又不伤皮肤，还保护皮肤，作为一款洁面，零瑕疵啊，可惜空有一身才华，没人发觉，缺少卖点和特点。有点类似在社会兢兢业业做好本职工作，不会找噱头的反而不怎么吃香。
德国世家神仙水，又称甘露，之前提到过，一盒子 50 支。大姨妈走后第一天开始用，一个周期 28 天，前面 XX 天用两瓶，后面一瓶，前后总共 28 天刚好用完。这个东西吧，我觉得，要用就坚持一直用，每年用几次，偶尔用的话感觉一是皮肤变软，吸水性增强，水能补进去了，二是排毒，这个就看运气了。很多人坚持不了排毒的过程，吓的不行，马上要停用。
顺便说一句，不是说 28 天用完，你的排毒反应就自然结束，实际上不知道会持续到啥时候，可能只会一段时间脸上还是比较惊悚的。这个反应出现的频率不高，十分之一吧也就，是福是祸很难说，因为不是排毒完就万事大吉了，以后就皮肤棒棒了哦，相反，排毒期间产生的痘印，会在脸色很长一段时间追随你。
下面说说安娜柏林。
如果说德国牌子里面德国世家在国内第一有名，那么第二应该是安娜柏林（进旗舰店）了。其实这个牌子和首都柏林一毛钱的关系都没有，它的工厂、公司都在德国南部的黑森林（就是黑森林蛋糕对发源地了）。黑森林这边的有机品牌很多，你知道的有机牌子一般都是产自黑森林地区的，对，这是巴登符腾堡州的一个地区，黑森林，安娜柏林的德语名字是 annemarie borlind，音译是安娜珀琳，因为珀琳不好打，一般打出来都是柏林，为了方便，✘ 宝上的标题都写的是安娜柏林……
安娜这个牌子是四五年前火起来的，归功于国内美容院，然后后期是代购的炒作。美容院卖的价格太贵了，原因是国内没有授权代理，官方的中国代理在香港，只卖给美容院，价格也是相当贵，这个不能怪代理，人家的代理权不是白拿的，是花了大价钱的，不像代购那样空手套白狼，没有成本呀。如果你在 ✘ 宝看到哪一家说自己是代理，还有授权那是纯粹放屁，授权书是假的。
安娜能在这几年迅速蹿火的原因，首先美容院的炒作和高价，导致大家转向寻找代购，但是代购一多， 就引来了假货，不得不说这个牌子的个别单品假货真不少。注意是单品，造假的也不会全都给你造一遍，那成本太高了，人家只会选几个爆款，比如小白管眼霜和橙花蜜有假的。
有的代购月销量上百，绝对有问题。因为我在德国工作的有机店，都经常断货，被厂方限量砍单，比如本次下单 100 支，实际他们只发 20、50支，会被砍单，那种月销好几百的淘宝店，它哪里来的呢？一般这样的店铺都是好几个冠，只卖爆款，比如它只上安娜眼霜和另外几个单品，品种很少很少……
大家买国外产品真的要用用脑子好好换位思考一下，你是代购的话能不能这个买发，月销好几百，你一个个去买吗？你还干别的事情吗？顺便推荐一下分辨代购的一个方法，最简单的是问问能不能直邮，其次，比如想要安娜柏林某爆款，你可以先问问她有没有安娜相对冷门没什么人买的一款单品，如果她可以帮代购，那比较靠谱，如果不能就比较难说了。
就拿小白管眼霜来说，阿里巴巴上面批发才 20 块钱一个，然后到马家那里卖 100 左右，而实际上这个眼霜德国价格是 18 欧，汇率是 8，你们自己算一算。不要只图便宜，有时候你为了省那十块二十块的，会导致全部的钱都白花。
德国代购店主流行说自己能大批低价拿货是因为在德国注册了公司。你们好好想想，他今天注册个皮包公司，连个实体店都没有，人家品牌就给它进价，德国世家、安娜柏林这样的成熟的牌子能给他？闹哪！绝对不会这么无节操乱供货好嘛，他们对资质对考察是很严格的。大品牌不会这么不珍惜羽毛，不会这么随便给个体小公司供货的，再次提醒大家找代购要用脑子，只图便宜一定得不偿失。
另外，安娜柏林这个牌子确实是有机，但是为什么你在她上面找不到欧洲有机认证标志呢？因为她退出了欧洲有机认证体系了，为毛呢？
安娜是个家族企业，创始人老太太前年还是大前年已经去世了，和很多家族企业一样，后代们远不如老祖珍惜羽毛。在中国，一个品牌要进入国内市场，必须要做动物实验的，不经过动物实验的产品，无法进入国内市场，这也是 Nars 这样的牌子无法在国内开专柜的原因，他们不是还在 fb 上公开 diss，把自己说的特别正义高大上，就是不进入中国吗。安娜柏林就没有这么有骨气了，为了中国市场放弃了欧洲市场，放弃了欧洲有机认证，因为你带着欧洲有机认证标志，就证明你没有做动物实验（标准之一就是承诺不进行动物实验），这和国内的护肤品管理是相违背的，为了中国，他们就放弃了这个有机认证标志，实际其实也还是有机的啦。
这一切都是在向中国市场妥协，包括她为什么火的另一个原因，也是产品系列更符合中国人的理解习惯。比如德国世家，很多人知道这个牌子，但是不会选择产品，除非自己做好多攻略，可是因为德国世家不成系列，一切都要自己搭配，多麻烦呀，很多人都是懒得做功课的。那么安娜柏林着方面就很符合中国消费者口味，不费脑子，选东西不费劲，按系列就行了，直接来一套，很方便。
还有包装来说，一般德国产品是非常简单非常环保的包装，可是安娜柏林看起来就比较高大上，尤其是最贵的极致系列，不得不说真是在产品包装下功夫了，很漂亮。和其他德国品牌相比，包装精致度方面遥遥领先。
我觉得有机的意义在于对原料、加工方式之类的都是有限制的，这方面可以参考欧洲有机认证标准。其实这方面认证很多，机构很多，有的严格有的松。不过总体来说，有机护肤的自然成分更多，比如有的号称 99% 天然成分，另一方面是化学添加成分更少（比如稳定剂、芳香剂、激素和防腐剂），但至于这样的所谓“天然”成分对皮肤和身体是否真的有必要就见仁见智了。
可能有的人觉得天然不天然无所谓，效果好就行。这个有点类似西医和中医的区别，西医（含化学物质例如激素啊，铅啊多的产品）立竿见影但是有副作用，对人体的长期影响很难说。中医（好比有机护肤）作用慢，但是可能更能治本，副作用要少很多，因为它调理恢复和激发的是皮肤的自然能力。想追求立竿见影特别特别有针对性效果的产品的话，有机护肤不是最佳选择。
我个人觉得，有机认证好比一个毕业证，有毕业证不能证明这个学生多么多么优秀门门功课一百分，但是至少可以证明，这个学生上过这个学校，没有乱作，顺利毕业了，起码有个六十分，没有大的缺陷和毛病。
下面说说拉薇这个牌子，能在 ✘ 宝被大家知道也是要感谢代购们。这个牌子在大陆有代理的，但是因为品牌本身不在国内大力宣传，这个代理拿到代理权之后也没有好好搞，后来因为代购在 ✘ 宝有了一定口碑和认知度了，代理就来割韭菜，不让人家卖了。如果还想卖就要找代理拿货，价格肯定是高高的，如果不拿也行，那你不能卖这么便宜，要按他们的定价来。这是个双刃剑，代理其实也没有因此得到多少好处。本来 lavera 就是小众的，买的人就不多，厂家又不搞宣传，其实代购很大程度上充当了宣传角色，你把他们断了，人家转卖别的，你以为你的销量就上去了？结果只能是 lavera 就越来越不行了。
顺便说一句，她家的玫瑰面膜是真的好用（进旗舰店），而且如果按德国价格来说，其他的产品性价比也很高。但是代理在国内高价卖的话也就这么回事了，性价比优势就没有了。
下面说说罗曼之园，这个牌子很作的，它的创始人是个艺术家，很艺术范，只是太不适合做生意，眼光不长远有点急功近利。作为一个新牌子，他在 16、17 年的时候稍微红过热过，现在已经 flop 的差不多了，因为营销策略太差太没有节操。
它吧，自成立以来就乱签合同，没什么底线，谁都能和他扯上一杆子关系，他价格给批发商的比较低，批发商之间又互相竞争，把价格做坏了，做这个牌子的代购也越来越少，对一个新牌子来说就失去了宣传，也就等于失去了市场。
最最可笑的是，它在市场上稍微尝到甜头的时候，没有奋起直追，好好把产品线做全，而是两次提价，幅度还很高。一个面霜，你之前200块钱买的，后面过了半年，变成了 280，你还买吗？除非好到一定程度，无法替代，否则是不会再买的吧？罗曼之园就是这样作死的。
罗曼之园还有一个致命的缺点都是产品线太少，两条，就这两条都不全面，比如它没爽肤水，这就很尴尬啊，人家还得专门买别的爽肤水去。顺便说一句，罗曼之园的面膜，还是挺好用的。另外它有一款黄金眼膜，没有打 aroma garten 的标志，是中国代工厂产的，但是不得不说挺好用。
via 踩着毛毛靴
你觉得看完了？并没有，看下面：
